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快手2020年的目标是冲刺3亿DAU:怎么冲刺呢?

时间:2019-07-11 10:20:39 点击:

       6月18日,快手内部信宣布,确立2020年春节前冲刺3亿DAU的目标。同时,快手在近期进一步加大了平台电商的整治力度,并在品牌营销内容扶持等方面进行多方布局。
面对未来1亿新流量的井喷可能,以及即将到来的普惠利好政策,各类机构、主播、玩家要如何把握机遇迎接变化,汲取新一轮红利和掘金机会?
       值此重要时刻,继广州、成都、武汉后,7月26日-7月27日,快手交流会新一期将落地杭州。
本次交流会,我们将继续聚焦内容制作、IP孵化、流量变现、运营涨粉等多方面核心干货,为行业人士拥抱快手新机遇助上一臂之力!
      6月18日,快手创始人宿华发布内部信,明确2020年春节前冲击3亿DAU的目标。而就在5月底,快手副总裁王强才刚刚宣布快手DAU超过2亿。
      基于平台独有的老铁文化,聚焦于下沉市场、盘活小镇青年群体的快手,已在达人带货、品牌营销、内容分发等领域创造了多个不菲成绩。一方面,电商带货激发快手流量潜力,去年11月6号,快手电商卖货节上,散打哥创造1.6亿销售额奇迹,由此打开快手电商大潮的序曲。
      时至今日,快手头部网红纷纷入局直播带货。近两个多月以来,多位粉丝千万级的快手网红直播带货,人均单场卖货销售额都在千万以上。
      粉丝2000万的快手网红辛巴上周直播带货,并邀请了天王郭富城与其同框出镜。当晚,郭富城还上了热搜,妥妥地带了波热度。
      而辛巴当晚售卖的十余款商品,主要集中在眼霜、面膜、洗发水等日常生活用品,售价在18元~99元不等。直播间多款产品售罄,当晚销量突破1800万元。
      电商带货的风口一样吸引了众多中小商家、知名品牌入驻,也促成了许多商家实现精准引流,商品成交。近段时间,有不少商家向今日网红寻求快手网红带货,更有商家想从电商带货切入MCN,快手对商家吸引力之大可见一斑。
另一方面,快手私域流量势起,平台赋能持续挖掘快手的综合价值。

      快手副总裁岳富涛此前曾透露,目前快手分配用户的私域流量占比超过30%。私域流量占比大,有利于提高粉丝黏性、复购率,因此也吸引了许多机构入驻。6月26日,快手举办了MCN机构创作者闭门交流会,并发布了2019《快手MCN发展报告》。据报告显示,目前已有600多家机构入驻快手。

快手

      在会上,有MCN机构代表就发言表示,快手的强社交、私域流量让粉丝价值非常高,无论是直播还是卖货粉丝们都愿意支持。平台熟人社交的机制,也让MCN机构的内容成本有所降低。
      当越来越多主播带货,越来越多品牌商家、MCN机构入驻,快手也同步提高了平台自身的服务能力。例如,去年至今,快手先后上线了MCN机构月度榜单、电商服务市场、快手真会选品牌推介会等多项服务及政策,从内容运营、电商销售、品牌营销等多个维度为平台大大小小主播、机构、商家赋能。
      随着快手宣布确立全力冲击3亿DAU目标,在平台优质内容不断积淀、电商销售规模持续增长、品牌营销创新突破的进程中,约一亿日活的新的流量大盘将承载更多机遇与可能,也为新老入局者带来更多掘金机会。
      随着行业迈入精细化发展阶段,只会跟风模仿、缺乏创意的内容会逐渐遭到平台淘汰。对于优质内容创作者而言,在这样的趋势下,有创意的内容反而更容易突围。
      即使是有平台大方向的政策扶持,即使知道快手电商变现、私域流量的强劲,但要如何正确有效的利用转化赶上风口汲取红利?对于中小机构、主播,甚至还未入局的新玩家来说,这仍然是亟待解决的难点。

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