阿里云代理商：服务器如何推销佣金？

阿里云服务器推销佣金的计算和政策如下：

• 佣金计算基础：

• 阿里云服务器推销佣金主要基于代理商的销售业绩，包括销售额、客户数量、成交率等指标。

• 销售额是计算佣金的核心指标，直接关联到佣金的多少。

• 贡献度考量：

• 除了销售业绩外，阿里云还会考虑员工在项目实施过程中的贡献度，如项目策划、客户需求分析、解决方案制定等。

• 计算公式：

• 总佣金=销售额×贡献度比例+其他奖励。

• 其中，销售额是指员工所负责项目的总销售额；贡献度比例是指员工在项目中的贡献程度；其他奖励是指额外的奖金或奖励措施。

• 返点政策：

• 阿里云的返点需要通过代理商推荐下单，代理商将推广的佣金返还给用户。

• 阿里云能拿到的佣金在15%-35%之间，具体比例会根据产品类型和销售周期有所不同。

• 佣金比例：

• 基础佣金比例为10%，销售佣金比例为5%，对于新客户，基础佣金比例可达到15%。

• 市场推广佣金比例为2%，渠道拓展佣金比例为3%。

• 结算周期：

• 阿里云代理商佣金结算周期为每月一次，结算周期开始时间为每个月的第一天，结束时间为每个月的最后一天。

• 佣金类型：

• 佣金类型分为常规佣金和特别佣金，包括基础佣金、增值服务佣金和交易佣金。

• 2024年政策调整：

• 2024年，阿里云的增长激励政策聚焦于七大关键核心产品（ecs、存储、数据库、网络、安全、大数据、云原生产品）的销售增长表现。

• 对于非七大件产品，如大模型、无影、云通信、视频云&cdn等，则设立一口价佣金。

• 返佣档位增加，且对应门槛降低，返佣比例没有降低，意味着更多伙伴能获取返佣，提升收益。

• 续费率要求：

• 新增了季度续费率要求，续费率以10%为梯度单位，100%续费率可拿最高季度佣金。

了解这些政策和计算方法可以帮助代理商更好地制定销售策略，以提高销售业绩并获得更高的佣金。同时，佣金计算的透明度和公平性也是代理商选择合作伙伴的重要考虑因素之一。