营销高手笔记:五分钟破解病毒性营销

一．上网搜索查找病毒性营销的有关材料，主要内容包括：

1.什么是病毒性营销

病毒营销（viral marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。病毒性营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的网站成功利用。病毒性营销不仅是一种实用的网站推广方法，也反映了一种充分利用各种资源传播的网络营销思想。

2.开展病毒性营销的基本条件

（1）提供有价值的产品或服务

（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式

（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

（4）利用公共的积极性和行为

（5）利用现有的通信网路

（6）利用别人的资源

3.开展病毒性营销的成功案例

聚美优品：2013年3月19日，一则2分钟左右的广告片在电视上悄然走红，随后引起了网络上的追捧热潮。这则国内化妆品网上特卖平台聚美优品的CEO陈欧亲自参演的宣传片，由于其中充满正能量的广告词而受到观众的欢迎，该广告因陈欧的出演和广告词中“我是陈欧，我为自己代言”而被称为“陈欧体”或“代言体”。除了广告片本身在网络上爆红，各种改编版的“高校体”、“城市体”、“行业体”等也迅速蹿红。“陈欧体”的成功营销，在很大程度上提高了聚美优品的品牌知名度和影响力。

4.何种产品和服务适合利用病毒性营销进行的网络营销？

第一，适合大众化消费品，快消品；第二，比较适合产品功能比较突出，未来发展前景比较好的产品。

因为病毒性营销主要就是口碑营销中的一种，是一种比较实用的网站推广方式，它有自己独特的推广方式并有其创新性，对病毒性营销的原始信息在传播的小范围内进行发布和推广。

二、总结你生活中遇到的典型体现病毒性营销的语言，如：“如果您觉得不错，请告诉你QQ上的朋友”。

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三、为一本关于网络营销的专著的出版发行或其它你熟悉的产品的销售设计一个病毒性营销方案。

一本关于网络营销的专著的出版发行

假设这部书在学校先发行试点

1、可以先联系多家学校，与他们交流，说明这本书是有价值的，让学校提供场所进行推广

2、与学校签订协议，做前期的推广，利用学校网站，学校的群发短信进行宣传